As roupas de segunda mão que saíram do mercado cinza podem mudar as ideias populares e mudar o mercado?
Desde os primeiros sinais do mercado de revenda há alguns anos até o impulso crescente nos últimos anos, muitas marcas estão passando do investimento e da cooperação com plataformas de revenda para o novo modelo de lançamento de plataformas de revenda oficiais por conta própria. As roupas de segunda mão, que estão saindo gradualmente do mercado cinza, trouxeram inovação para o padrão de varejo de moda e novos pontos de crescimento de mercado para as marcas, por um lado, e também permitiram que o conceito de sustentabilidade penetrasse ainda mais no conceito de valor de por outro lado, a indústria da moda. O dinheiro está feliz em se juntar ao importação e exportação de roupas usadas negócio.
Roupas de segunda mão Thred Up
Desde 2014, os primeiros sinais de um nicho de vestuário de revenda começaram a surgir quando a marca de moda infantil sueca Polarn O. Pyret iniciou uma cooperação com o site de revenda de roupas de segunda mão ThredUp, e a marca de esportes ao ar livre da Columbia, Prana, juntou-se à plataforma de revenda B2B The Renewal Workshop para restaurar e vender seu estoque de roupas em 2016.
Kering Group-roupas de segunda mão
O Kering Group investiu na plataforma de revenda Vestiaire Collective nos anos seguintes. A Richemont adquiriu a Watchfinder, uma plataforma de negociação de relógios de luxo usados, e lançou muitos projetos colaborativos. Além disso, marcas de luxo como Gucci, Burberry, Stella McCartney e Alexander Mcqueen, e marcas de moda como Levi's e Gap fizeram parceria com as plataformas de revenda The RealReal, Vestiaaire Collective e Rent the Runway.
O crescimento explosivo do mercado de revenda tirou gradualmente as roupas de segunda mão do mercado cinza.
Atualmente, à medida que o ímpeto do mercado de revenda continua a aumentar, os consumidores estão cada vez mais preocupados com a sustentabilidade e gradualmente receptivos a roupas de segunda mão. No passado, o modelo de negócios que costumava realizar apenas reformas e certificações em cooperação com plataformas de revenda de terceiros tornou-se parte da cadeia de suprimentos oficial de mais e mais marcas.
O negócio de revenda não pertence apenas à plataforma de terceiros
Em maio, a marca esportiva de ioga Lululemon pilotou um programa de troca na Califórnia e no Texas, onde os consumidores locais podem devolver seus antigos produtos Lululemon para lojas físicas ou pelo correio. A partir de junho, as roupas recicladas serão revendidas no site oficial após inspeção de qualidade e limpeza. As roupas que não atenderem aos padrões de qualidade serão recicladas pela marca e não serão mais vendidas. Além disso, a marca converterá os produtos em vales-presente de acordo com sua condição de uso para a próxima compra dos clientes.
Levi
À semelhança do negócio de revenda oficial da marca, a Levi's, marca de denim, recicla jeans desde outubro passado. Quando os consumidores trazem seus jeans Levi's usados para as lojas físicas da marca, eles podem obter um cupom de US$ 15 a US$ 25 para sua próxima compra após inspeção e avaliação. Os jeans reciclados são levados de volta às prateleiras por US$ 30 a US$ 100. Quando se trata do boom de jovens consumidores comprando roupas de segunda mão, Jennifer Sey, diretora de marketing da Levi's.
Disse: “A geração Z atual acredita que comprar vintage dá a eles algo mais exclusivo. O estilo retrô dos anos 80 e 90 agora está prevalecendo. Eles estão dispostos a pagar por roupas velhas daquela época.”
Também é importante notar que as plataformas de revenda oficiais lançadas de forma independente pelas marcas não estão em concorrência absoluta com os modelos lucrativos de plataformas de revenda de terceiros, como Trove, Archive, Treet, Reflaunt, ThredUp, mas encontraram uma nova direção para seu desenvolvimento .
O que a revenda pode trazer para as marcas?
Embora cada marca tenha sua própria perspectiva e preocupações com a revenda, a pré-condição para entrar no Vendo pano usado mercado e até mesmo lançar suas próprias plataformas é praticamente o mesmo, o que favorece o desenvolvimento sustentável da marca e o benefício comum da indústria da moda. Por outro lado, a revenda também é um elo adicional na cadeia de suprimentos da marca, com recursos adicionais de clientes e pontos de crescimento de mercado.
O Boston Consulting Group previu anteriormente que as marcas de luxo podem obter grandes benefícios além do varejo de primeira mão, participando e incentivando transações de segunda mão, incluindo a melhoria da imagem da marca e a aquisição de novos consumidores.
Pontos de crescimento futuro trazidos pelo mercado de revenda
A continuação Boom do mercado de roupas de segunda mão
Hoje em dia, comprar bens usados está se tornando uma tendência. O relatório de revenda da Thredup indica que o mercado global de roupas de segunda mão crescerá três vezes mais rápido do que o mercado geral de roupas, o que mostra que a indústria de roupas usadas está crescendo muito rapidamente. Além disso, de acordo com a análise da Future Market Insights (FMI), as vendas de roupas usadas devem crescer a uma taxa composta de crescimento anual (CAGR) de 11.2% entre 2021 e 2031. Com as pressões inflacionárias aumentando, mais da metade dos consumidores dizem que estão dispostos a comprar roupas usadas para cortar gastos com roupas do dia a dia e expandir seus orçamentos em outras áreas. No futuro, o número de consumidores dispostos a comprar roupas de segunda mão certamente continuará a crescer.
Real real
Recentemente, o The RealReal divulgou o Relatório de Revenda de Luxo 2021, que analisou os dados de mais de 23 milhões de membros e dados de vendas de mais de 19 milhões de mercadorias. No ano passado, grupos de consumidores e o preço de revenda e volume de transações de diferentes categorias de bens no mercado de revenda. Tendo mudado, trazendo mais insights para muitas marcas que participam do mercado de revenda.
Roupas usadas da geração Z
De acordo com os dados, os clientes da Geração Z ficaram cada vez mais interessados em revenda no ano passado. Os compradores aumentaram 33% e os vendedores aumentaram 86%. Além disso, os vendedores de bens de luxo de 18 a 24 anos aumentaram 1.4 vezes nos últimos dois anos. Mayank Hajela, diretor sênior de vendas do RealReal, disse: “Bens de luxo que ainda têm valor de revenda. Mesmo que tenham sido usados, estão atraindo cada vez mais a atenção dos consumidores jovens.”
Anteriormente, de acordo com os principais dados financeiros do primeiro trimestre do RealReal divulgados no início do ano. Pudemos saber que a forte demanda e impulso de revenda na categoria de joias finas. Bolsas de alto valor fizeram com que o preço médio de transação de cada item aumentasse cerca de 10% ano a ano.
Situação ganha-ganha
Desde o início como um conceito de distribuição para um segmento em crescimento. À medida que mais e mais marcas lançam sucessivamente plataformas oficiais de revenda. Roupas usadas pré-amadas online está gradualmente saindo do mercado cinza como uma estratégia de desenvolvimento sustentável. E um novo modelo de cadeia de suprimentos. Eles estão trazendo inovação e uma situação ganha-ganha para o varejo de moda.
Conclusão de roupas de segunda mão
Mas esse tipo de negócio ainda está em seus estágios iniciais. Quando o volume do mercado e o escopo dos negócios se expandem ainda mais, como coordenar entre plataformas e marcas. E grupos para trazer benefícios comuns a ambos os consumidores. E fornecedor de roupas pré-amadas levando em consideração a conveniência ao mesmo tempo é o fator chave para o roupas usadas para venda mercado para realmente se tornar uma parte essencial do padrão de varejo de moda.
